Satis Pazarlamada İstatistik Yapmak ve Satış Öncesi Araştırmalar

Satış pazarlama stratejisini geliştirmek için büyük önem taşıyan istatistik yöntemlerini satis pazarlamada uygulamak için sabırsızlanacaksınız!

Ticarete herhangi big datayı önemsemeden, hazırlıksız giriş yapanlar satis pazarlamada maalesef artık başarısız oluyor. Büyük data denilen havuz içerisinde Arz-Talp oranını iyi yakalamak, talebi öngörecek sektördeki boşluğu yakalamak artık olmazsa olmazlardan. Verilecek hizmetin veya satılacak ürünün tutup tutmayacağı endişesi yeni işe gireceklerin olduğu kadar o işi hali hazırda yapıyor olanların da korkulu rüyası.

Büyük ölçekli firmalar veya büyümeyi hedefleyen vizyonlu şirketler satis pazarlamada herhangi bir işe girişmeden önce o işin mutlaka istatistiğini çıkartır. Beyin fırtınasıyla başlayan fikir gelişimi, yerini swot analizi (strengths, weaknesses, opportunities, ve threats) gibi farklı yöntemlerle gelişmeye bırakır.

Proje Geliştirme

Başarılı olmak istiyorsanız, belirlenen zaman içerisinde kısıtlı bütçe ile belirlediğiniz amaçları gerçekleştirmek üzere yola çıktığınız projelerinizi geliştirirken belirli aşamalardan geçmeniz gerekir.

Hali hazırda olan bir işi geliştirmek istiyorsanız eğer öncelikle sorunu/eksikliği tespit etmeniz gerekir. Bu sebeple kendinize/ekibinize sormanız gereken bir takım sorular vardır. Sorularınız ile projenizi amaç, yer, zaman, kişi ve faaliyetler kısmında dağılmadan asıl soruları sorarak adım adım geliştirebilirsiniz. Gazetecilik başta olmak üzere satis pazarlamada yabancıların 6W dediği, Türkçeye 5N 1 K şeklinde geçen sorulardır

  • 5 N 1 K (Ne, Neden, nerede, ne zaman, nasıl, kim için).
  • 6W (What, Why, Where, When, How, Whom)

6 W's of Marketing

 

Yeni Sektöre Girme

Vizyonlu ve gelişen teknolojiye uyum sağlamayan firmalar projelerini gerçekleştirmeden önce iyi bir istatistik analiz yaparak işe koyulurlar. Fikir aşamasında veya sıfırdan başlanılan iyi bir satis pazarlamada için detaylı bir istatistik yapmak ve bunu yorumlayarak yola çıkmak en doğru seçimdir.

Arz ve Talep

Sunulacak ürün veya hizmete kimlerin ihtiyacı olduğunu tespit etmek işe girişmeden önce yapılması gereken en önemli basamaklardan biridir. Hangi yaşa, hangi alışkanlıklara hitap edeceğiniz önemlidir. Satis pazarlamada Analizlere göre müşterinizin kim olabileceği konusunda ortalama bir istatistik oluşturmuş olacaksınız.

Pazar Araştırması

Yapılacak iş için nasıl bir pazar oluşturabileceğiniz nerelere satis pazarlamada yapabileceğinizin tüm istatistiğini oluşturmak  bir diğer önemli basamaktır. Ayrıca verilecek hizmetin farklı firmalar/şirketler tarafından nasıl yapıldığını araştırarak güncel hali hazırda kullanılan yöntemlerin de araştırmasını yapmak gerekmektedir.

Doğru Hizmeti Sunmak

Sunulan hizmeti müşteri gözünden değerlendirerek, hizmete onay verebilmeniz gerekir. Kendinize sormalısınız; Ben bu ürünü satın alır mıydım?

Uygun Fiyat Politikası

Satis pazarlamada sunulacak hizmetin fiyatı işin en önemli kısmıdır. Ürününüz eğer piyasada yoksa müşteriniz herhangi bir bilgiye sahip olamayacağı için iyi bir fiyatla piyasaya çıkabilirsiniz. Fakat benzeri hizmetler veya ürünlerin ticaretini yapmayı düşünüyorsanız o zaman en azından aynı fiyatla veya daha düşük bir fiyatla piyasaya girmeniz gerekir. Fiyat politikanızı hazırladıktan sonra kendinize sormanız gereken bir soru daha var; verilecek para ürün için değer mi? Ben bu fiyatı, bu ürün için verir miydim?  Sunduğunuz hizmeti para cebinizden çıkana kadar içiniz rahat bir şekilde hizmeti kabul ediyorsanız, ortalamada doğru bir işin peşindesiniz demektir.

Akıllı Hedefler Koymak (Smart Goals)

Son olarak işi kurup fiyatını verip satışını yapmak başarının büyük kısmını oluştursa da bu başarının sürekliliğini sağladığınız sürece gerçek anlamda başarıyı yakalamışsınız demektir. İster var olan işinizi geliştirin, isterseniz de ticarete yeni atılan bir firma olun, satis ve pazarlamada başarılı olmak  ve başarınızı devam ettirmek istiyorsanız akıllı (s-m-a-r-t) hedefler koymanız gerekir. 1 yıllık  ve 5 yıllık kısa ve uzun vadede koyacağınız akıllı hedefleriniz ile satis pazarlamada başarılarınızı devam ettirirken kendinizi geliştirmeye devam edin.

satis pazarlamada smart hedefler